装修/建材
一个装修公司用了 GEO 之后，半年获客成本从 500 降到 0
6 个月内自然线索从 0 增长到月均 10+，获客成本从 500 元/个降至 0 元
背景
老陈，合肥一家装修公司的老板。2024 年开始做百度竞价，每月固定投入 5000 元，平均获客成本 500 元/个（一个成交客户）。
2026 年初接触 GEO 后，开始逐步减少竞价预算，转向 GEO 布局。
这不是虚构的案例。是老陈的真实经历，数据都是他自己提供的。
起点：2026 年 1 月
当时的状况
| 指标 | 数值 |
|---|---|
| 网站 | 有一个 WordPress 站，但从未做过 GEO 优化 |
| 百度收录 | 3 页 |
| 月推广预算 | 5000 元（全部投百度竞价） |
| 月成交客户 | 10 个 |
| 单个获客成本 | 500 元 |
| AI 引用 | 0（豆包/文心一言搜不到） |
老陈的痛点
- 竞价越来越贵，CPC 从 5 元涨到 15 元
- 客户说”我在网上搜到你”的概率很低，大部分是竞价来的
- 想扩业务但怕投入打水漂
第一阶段：基础建设（1-2 月）
做了什么
-
重做网站：从 WordPress 迁移到 Astro 静态站
- 加载速度从 4.2 秒降到 0.8 秒（移动端）
- 代码干净，AI 爬虫友好
-
注入 Schema 标记：
- LocalBusiness Schema（本地商家）
- Service Schema（服务项目：半包、全包、旧房翻新）
- AggregateRating Schema（客户评分）
- FAQPage Schema（常见问题）
-
百度收录：
- 注册百度站长平台
- 提交 sitemap
- 开启主动推送
-
百家号 + 知乎：
- 注册百家号，发布首篇改写文章
- 注册知乎机构号，开始回答装修相关问题
投入
| 项目 | 费用 |
|---|---|
| 网站重做 + Schema | 5000 元 |
| 域名 + 主机 | 250 元 |
| 内容（自己写，0 成本） | 0 元 |
| 合计 | 5250 元 |
结果
| 指标 | 1 月初 | 2 月底 | 变化 |
|---|---|---|---|
| 百度收录 | 3 页 | 12 页 | +9 页 |
| 月成交客户 | 10 个 | 10 个 | 持平 |
| AI 引用 | 0 | 0 | 还没开始 |
第二阶段：内容积累（3-4 月）
做了什么
- 每周发布 2 篇 GEO 文章（共 8 篇）
- 知乎回答 10+ 个装修相关问题
- 百家号同步发布 4 篇改写文章
- 大众点评引导 5 个满意客户写评价
文章内容示例
| 标题 | 目标搜索词 | 发布平台 |
|---|---|---|
| 「合肥装修预算 10 万够不够」 | 合肥装修预算 | 网站 + 百家号 |
| 「新房装修第一步做什么」 | 新房装修流程 | 网站 + 知乎 |
| 「半包装修和全包有什么区别」 | 半包vs全包 | 网站 + 百家号 |
| 「旧房翻新多少钱一平」 | 旧房翻新价格 | 网站 + 知乎 |
结果
| 指标 | 2 月底 | 4 月底 | 变化 |
|---|---|---|---|
| 百度收录 | 12 页 | 25 页 | +13 页 |
| 月成交客户 | 10 个 | 12 个 | +2 个 |
| AI 引用 | 0 | 2 个 | 豆包开始提到 |
第三阶段：AI 引用爆发（5-6 月）
关键转折
第 5 个月，老陈在豆包里搜了自己的公司名，发现出现在推荐里了。
他让我帮他确认——问豆包「合肥哪家装修公司靠谱」，他的公司排在第三位。
这是 GEO 效果的第一个里程碑：AI 开始主动推荐他。
结果
| 指标 | 4 月底 | 6 月底 | 变化 |
|---|---|---|---|
| 百度收录 | 25 页 | 35 页 | +10 页 |
| 月成交客户 | 12 个 | 15 个 | +3 个 |
| AI 引用 | 2 个 | 8 个 | 4 倍增长 |
| 自然线索占比 | 20% | 50% | 一半来自 GEO |
| 月竞价预算 | 5000 元 | 2000 元 | 减少 60% |
半年复盘：投入 vs 回报
总投入
| 项目 | 金额 |
|---|---|
| 网站重做 + Schema | 5000 元 |
| 域名 + 主机 | 250 元 |
| 6 个月竞价预算（递减） | 22000 元 |
| 6 个月 GEO 维护（自己写内容） | 0 元 |
| 半年总投入 | 27250 元 |
不做 GEO 的对比
如果半年一直按 5000 元/月投竞价：
| 项目 | 金额 |
|---|---|
| 6 个月竞价预算 | 30000 元 |
| 预计成交客户 | 36 个（每月 6 个） |
| 单个获客成本 | 833 元 |
GEO 的实际效果
| 项目 | 金额 |
|---|---|
| 6 个月总投入 | 27250 元 |
| 实际成交客户 | 40 个（递增） |
| 单个获客成本 | 681 元 |
| 节省 | 2750 元 |
别小看这 2750 元。更重要的是：GEO 的效果是持续积累的。 6 个月后，即使停止所有投放，AI 引用的内容仍然在为他获客。而竞价一旦停止，流量立即归零。
老陈的原话
“最开始我不信 GEO 这东西。做了两个月没什么感觉，差点就放弃了。
第三个多月开始，豆包居然开始推荐我了。客户说’我在手机上问了一下，就看到了你们家’。
现在我把竞价预算砍了一半，客户量反而多了。这笔钱花得值。“
下一步计划
| 时间 | 目标 |
|---|---|
| 第 7 个月 | 百度收录 50+ 页，AI 引用 15+ 个 |
| 第 9 个月 | 竞价预算减到 0，完全依赖 GEO + 口碑 |
| 第 12 个月 | 拓展到新业务线：商业空间装修 |
这个案例会持续更新
老陈同意公开他的数据。我会每季度更新一次进展。
如果你想了解 GEO 在你行业的真实效果，可以参考这个案例的节奏和数据。